词汇释义
这里的场景主要指消费者在生活中，使用产品时的场景。产品不能单从产品本身和消
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在传播语境中，跨界是跨界合作，可能品牌+IP，或者是品牌+品牌。跨界
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占据舆论制高点即占据舆论的主导权，更多用在公关传播中，以正面的话
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词汇释义 在品效合一的营销中，都需清晰明确作为销售的超级入口是什么。超级入
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闭环即循环，是一种良性循环，由始到终，由终到始。在营销过程中，指
在传播的过程中，需要针对品牌特性和媒介属性，进行一定的流量配置。
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魔方是一个多面体的智力方块。消费者是具有多面性的，我们需要对其有
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公域+私域=全域。私域指企业自有渠道，如公众号、微信群/QQ群、个人
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这里的算法就是互联网的基于兴趣推荐内容，道法是这个内容本身自带传
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点汇聚成线，线汇聚成面。传播中的点线面一般指由小及大，形成向外扩
在营销中，最后一公里指的是产品和消费者接触的最终场景。比如线下的
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心理账户由萨勒在1980年提出，他认为，人们会在心理上将自己的钱分进不同的账户，每个
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破圈一般多用于饭圈/演艺圈，指个人或作品突破小圈子，被更多人的所
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正所谓“物以类聚，人以群分”，圈层就是一群有着相似的社会基本属性以
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G点即最敏感的点，情绪G点就是找到消费者最易引起情绪爆发的点。在
人都有两种状态，一种是本我，即本身存在的我，是现实中的我。一种是
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话语体系一般是对品牌以及产品核心要点研究后，所提炼出来与消费者沟
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不只讲产品的卖点，也讲使用产品带来的生活方式，这个需要融合消费
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不使蛮力会借力，一般用于借势营销。在方案中一般是先提炼出品牌及
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意识形态属于哲学范畴，是对事物的理解和认知。对于传播而言，消费
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形容消费者观念的革命性转变。在方案中主要用于消费者洞察层面，讲
企业逻辑变为消费者逻辑，消费者买的不是打钻机本身，而是墙上合适
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社交是人的本质属性，我们在社交媒体/社交场景中，讨论的内容即代表
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三者依次的解释为，市场、事件、势能。和“造事，造势，造市”相对，
三者依次的解释为，事件、势能、市场。先搞事情，再造势能（KOL解
现象级是一个外来形容词，意思是指卓越的，一般是形容超级优秀的人
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出自《说文解字》，“感”是从心底里使人心动。在方案中，主要用于消
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饱和指事物在一定范围内发展到的最高限度。在传播的过程中，除了内
常见于经济类新闻中，输血指通过外部进行补充的价值，造血指在内部
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一种飞机起飞方式，通过弹射可获得短距离内的起飞速度。方案策划中
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指微小但高频的调整，更好的方向发展，与快速优化和迭代的意思相
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原意是建筑行业施工的一种方式，在策划方案中引申为打牢、加固基础 。
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同构建、建造。在表达方式上会显得更加严谨和专业 。
即是指一加一大于二带来的效应，一般用作多个事项整合中，表达效果 。
指积蓄能量。较常规的用词，有厚积薄发的意思 。
指不可或缺，必须拥有的、人人拥有的标准配置。可作为战略定位用词，
指让某些现象保持正常的状态。常用来表示把某事项或策略持续推进 。
指在一个链条当中，上一层级自我感觉良好，瞧不起下一层级，与食物
即是指组合起来的意思，用有机作为修饰，并没有特别的含义，相比较
指更替、替换。为了实现目标，不断向好的方向去升级换代 。
与背书的概念相似，指提供证据的言论，但证言一般用在第三方为品牌
品牌为了打造消费信任状，找到各种证据证明所言非虚，即是背书。一
所有消费者在初购品牌产品的时候，都是缺乏安全感的，心智缺乏安全，
基石是基础更高级的一种表达，可以应用在多个方面：品牌基石、产品
指亮出自己的实力，一般是指品牌要通过强势的宣导，展示品牌实力的
品牌资产的涵盖的内容非常丰富，包括：品牌的会员粉丝、品牌的所有
常规的意思是指交谈，在阐述策略时，可以表示与某人某事发生关系，
多用于形容经历一段低迷之后，重新向好的方向发展 。
指回到原来的状态。在策划的语境中，一般指策略上不要只看现象，要
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过去在人口增长、人力成本和收入水平等综合因素影响下，人口红利是
词汇释义 红利是指上市公司分配利润时，分给股东的部分。在策划语境中，一般
段位即是级别，品牌段位即是形容品牌所处的级别。品牌建设的意义，
心智切割指在消费者原有的认知心智当中，开垦出新的认知心智。一般
消费认知，即是指消费者对品牌和产品形成的固有观念。打造品牌的过
品牌哲学即是品牌理念，用哲学两个字显得更加深刻和有思想成分 。
势能作为物理概念，指储存在系统内的能量，也可以转化为其他形式的
消费者心智理论认为，消费者一般在心智中只能记住10个品牌，被称为
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与品牌壁垒意思趋同，指差异化的竞争优势。一般来说用在品牌策略分
常见于企业战略方案当中，指企业需要多少个品牌，品牌之间的关系如
解释权，常见于法律范畴的定义，在方案表述中，多指企业或者品牌获
最经典的出处是《三体》小说，众多《三体》的行业大佬正向采用这一
指在竞争当中，通过打造比竞争对手更高级的定位概念，实现以高打低
指消费者的支出有限，在有限的消费支出中要顾及众多品牌和品类，而
与品牌认知系统概念类似，指品牌在文字、视觉等形象资产上打造一套
出自劳拉·里斯著作《视觉锤》，是品牌形象的视觉力量，是战略端的品
在定位理论的视角中，超级符号与视觉锤类似，指通过视觉呈现的方式
品牌战略专用术语，指在制定了品牌战略之后，需要在产品、服务、营
原意指古代城池防守时，围绕整座城墙挖掘的护城河。在方案写作中，
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战舰是指在军事上有攻击能力的、直接用于作战的舰船，用在方案中，
航母是国家重器，最重要的作用是移动的飞机场，可解决战机的航程问
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心智是品牌定位中常用的专业词汇，指消费者在经验积累或环境影响当
海豚湾指渔民把海豚赶到一片海域后，围堵起来再捕捞的一种作业方式。
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印记即是痕迹，指品牌通过营销、销售等行为，留下品牌的印记 。
力场是物理学概念，常见磁力场、电力场等，方案策划中，常常引申为
边界则是指可占据范围的最大极限，品牌边界则与品牌定位概念相类似，
指支撑品牌战略落地最重要的支撑点，一般情况下也可以理解为支撑战
指具有相对独立性的社会空间，在方案策划中，可理解为影响力的区域
系统性指的是层次分明的整体，系统性变迁，可以形容某个现象不是单
与破局的意思类似，可用于相互替代 。
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躬身指亲自，躬身入局即是指亲自下场。可用在方案逻辑承接，和策略
指基本的情况，基本的模式，策划中常表达品牌或和营销最基础的东西 。
指地势低的地方，在经济学中，洼地并不是与高地相对立，洼地效应，
指地势高的地方，在策划方案中，多用于形容居高岭下的优势地位，实
冷启动是一种品牌战略选择，指在没有过多资源投入，没有过多声量和
指困难的局面。多搭配动词使用，如：打破困局、陷入困局；也可形容
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指不走寻常路，出奇制胜。多用在策略上，一般是在竞争中处于劣势的
指跳水运动中的一种项目，用在方案中常做负面描述，多表示行业或者
可指在战略方向上不要采用跟进模仿战略，而选择弯道超车战略，或者
原意是期权概念，指外在的价值。在方案策划当中，可简单的理解为消
指专心把事情做深做透，深度耕耘。多搭配品牌目标或手段使用，如：
指重要的任务或者活动。方案使用中，多作为重点解决方案的程度包装 。
指非常重要，极具重量的意思，多表示程度。用法灵活，可搭配动词使
指重新塑造。较常规的用词，可用在策略包装，也可用在观点修饰用 。
指通过某些行为或因素，使某些事情引起轰动。搭配灵活，如：引爆潮
指带动事物某一个方向发展。方案策划中常搭配：引领潮流、引领发
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指打破格局或者打破局限，而破圈用在互联网语境里，多用在品牌从一
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原意指不抛除旧的，就得不到新的。一般是用在分析部分，或者作为策
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指对品牌、营销进行有策略、有目的的规划和安排。用法灵活，可延展
通俗的讲，就是赋予某种能量。在营销方案中，表达的意思与加持相类
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指视线或者注意力集中到一点，营销上多指在功能上、在传播口径上、
生态成为互联网专属词汇，类似生产制造业所讲的产业链，指在品类或
战争、战役、战斗是从大到小的逻辑关系，战役在营销方案中，指通过
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原意是军事中的斗争场所，营销方案中指以阵地的方式进行一系列的战
源于数学中的概念，指方程中可变的数据。在营销方案中，多用于分析
定量，指通过数据去衡量，一般有两种用法，一是分析上，如：问卷调
古时候指战争中的防御工事，在策划案中，指品牌不可复制、不可超越
与尖刀产品概念类似，指品牌的产品家族中，竞争力最强，最符合消费
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指在改变原有的规则或者概念，多用在表达品牌作出升级或者调整措施
规制是指规则和限制，常见于政府文件上，用在商业策划案中，最高规
尖兵指能力最突出的士兵，用在方案中，产品尖兵多用于比喻在同品类
原意指达尔文进化论，在营销中，可以作为策略分析的包装，使用在观
指突破包围的意思，可灵活用在战略或者战术板块，一般用法有战略包
开场子原意只在双方约谈时，先约定一个地方的行为，用在方案中，可
相对于行业分析、竞争分析、自身分析的一种更简练的表达方式。可用
原意为数学术语，指不牺牲总目标和分目标的前提下，技术上能够得出
原意为数学术语，在方案策划中，一般用作资源组合的结构，在传播策
词汇释义 指雏鸟长大后，用食物喂养母鸟，也指子女赡养父母。策划当中一般用
指突然增大又快速消失的力，在观点表述中，一般指对品牌或者对品牌
体育运动中把比赛分为上半场和下半场进行，在营销策划中多用在趋势
态势，指状态和形式，同形势、情势、局势等，颠覆态势指品牌通过在
如字面意思，即是指新的机会或风口。品牌外部一般指市场趋势——新
在战略上来说，主战场是品牌最核心、最关键的发力点，一般指在市场
军事用语，指占据最高的战略地点，获得自上而下的攻击优势，在策划
词汇释义 指在用户心智中树立品牌领先的认知，并利用认知优势抢占市场 。
严格意义上讲，范式是模式的组合，但在策划方案中，范式与模式的使
同“建立、确立”
同“提升、提高”，在表达上相对高级 。
一般指解决品牌核心问题的手段，或者品牌核心战略优势。搭配动词使
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打开通路，使用方式主要有打开营销通路、打开销售通路、打开传播通
指在不同阶段遇到的上限，在营销方案中，多用于自身遇到的瓶颈，或
指在战略或者战术中，采取与原来不同、有创新性的新方式 。
原意是指在足球运动中，靠近球门到射门。用在品牌策划当中，指的是
一指品牌策略的方向，一般用在观点描述上，或者作为过度的逻辑引导。
指行业领先者对革命性产品，在产品的概念、技术、服务等方面塑造持
一般用在企业或品牌面临严重内外部威胁，发展遇到瓶颈的状况下，多
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原意是指网页设计当中，页内超链接的一种，在营销方案中指最吸引人
指市场开发当中，最典型，最核心的市场板块 。
指品牌占据多种优势，一般情况下，天时可指代趋势风口、地利可指代
做事顺应潮流。用法广泛，可用在过度页，也可用在策略表述上，但一
即打破限制，打破品牌发展的瓶颈。指品牌在发展中迫切需要解决的核
意思是管制、约束、限制，但不制止 。
状态和形式，在方案中大多数情况下，使用在分析市场趋势、竞争格局、
人家没有的我要有，人家有的我要做的更好，人家一样做的好，那我们
与破题的使用方式类似 。
和破局类似，指打破当前困局，突破当前瓶颈。可用在逻辑过度页、分
指产业的上游、甚至下游的供应链集中在某一个区域内，并形成规模化，
即是抢占品类，抢占消费心智，抢占消费场景。多作为策略表达，比较
即是指路径，房展方向，一般做观点修饰使用。
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指事物的本质，指企业、品牌改不了、夺不走的东西 。
指不但声量大，而且受欢迎。有时候也用叫好不叫座，指声量很好，但
意思是指反推，指后端对前端的反推作用力，通过后端的因素，反过来
上线即是天花板，下限即是底线。一般在分析板块使用比较广泛，多用
指通过在产品的使用场景上，打造与品牌的强关联，从而占据产品与场
由小米联合创始人刘德提出，指传统消费领域内拥有极大市场，但市场
和纵向对应，使用在数据分析时，指同属性之间对标，比如与竞品在销
用在数据分析中，指现在、过去、未来时间轴的比较，比如同比、环比；
指有高度的认知或见识，也指结构或者格式。在策划案中，一般用在行
本意是金融专业术语，指对金融产品有计划性的买进和卖出。在策划案
空白市场指新兴的，入局者少的市场；蓝海市场指有一定的竞争，但是
势能就是储存的能量，在方案写作中，可以使用“势能”或者“新势能”，一
同新形式，主要是与趋势和现状有关，在趋势和现状分析，以及在策略
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类似新⼀程、新起点，指到了一定阶段，掀开新的一页，从新开始。通
可做策略表述，指在增量市场中，抢占增长份额 。
可作为策略表述，即是指在存量的市场竞争当中，要维持住品牌的固有
本意是在体育竞技运动中，抢先占据有利位置。通常情况下，使用在品
如字面意思，就是卡住准确的时间点。一般在营销节奏计划当中、以及
抓手的含义比较广，可表示方法、举措、手段，也可表示着力点，切入
本意是攻打坚固的防御工事，策划案中，多用于包装策略方针，或者策
本意是在拳法当中利用各种单一拳法的组合连续攻击，在策划语句中，
即是哲学中所讲的事物发展的主要矛盾，策划方案中，多用与分析部分，
原意是数学概念，在营销策划的表达中，通常指最大的共同点，或者追
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偏好即是指消费者兴趣偏好，偏好植入则指在抓住消费者偏好进入品牌
出自查尔斯·汉迪的《第二曲线》一书，指一条增长曲线滑过顶点，在增
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也可理解为缝隙市场，指被大企业忽视的细分市场，或者在细分市场中，
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比喻经受巨大的冲击导致效果显著。贬义上指承受不住冲击崩溃，如：
指人们在日常消费中，会有一些时点/场景能够让人的购买欲得到极
