词汇释义 

心理账户由萨勒在1980年提出，他认为，人们会在心理上将自己的钱分进不同的账户，每个 账户的钱（意义不一），哪怕是同样的钱，这些账户也会在心理上影响着我们的日常决策。 在传播中，是给产品的意义塑造一个心理账户，让原本看起来不值得的变为“占了便宜”。当 哈根达斯植入了（爱她就带她去吃哈根达斯）这样的心智时，哈根达斯此时对标的就不再是 雪糕，而是一份情侣之间的礼物，那么对于礼物这个心理账户而言，30多块已经很便宜了。 

运用示例 

① 塑造消费者心理账户，击中消费者“占便宜”心理 

② 重新界定心理账户，建立消费者购买心理锚点